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第十三章(4)(2/3)

有没有什么新品牌上市，商场有什么促销活动。

一方面加强经理对你的印象，一方面及早了解商场的销售动态，以便你上柜的时候迅速适应商场顾客的需求，创造佳绩。

特别是商场的店庆、节假日庆典什么的，可能活动需要临时安排更多的厂家，做特别的展买活动。

这时机会就来啦，积极参与，业绩好的话，不是给提前上柜做好了铺垫吗？ 而大部分被拒绝，实际上是销售人工作不到位造成的。

一方面可能是寻找市场空白点的功夫不到。

真正的空白不能说没有，但绝对不多，除非你卖的是“神五”，否则哪还有空白地等你来开发。

销售人要做的，其实是提炼产品与众不同的概念，并且强化、贯输这个概念给消费者。

现成的例子，都是洗发水，这个被提炼成为去屑，那个被强化成柔顺，消费者真的了解这两者之间在成份上的不同？也就是说消费者需要的，是厂家给他们的消费行为一个引导，给销售者花钱的理由先。

另一方面也可能是你说的话、做的事不到位，甚至是无意中有所得罪。

比如你去的时候经理正为什么事情闹心（销售额降低、没完成任务、被扣奖金、孩子没人看等等），你去自然是添堵。

你为自己的公司自豪没错，但是不是有的话说得太满。

销售人员切忌为了突出公司，而编造虚假的业绩。

“既然这么好了，还看的上我们这里的小店？”得，一鼻子灰吧。

如果你事先不对目标商场进行详细的调查，对某个商场经理津津乐道，你在他们的竞争对手商场的销售业绩，只怕你到死都不知为什么牺牲的。

拒绝是个事实，但乐观地对待拒绝的打击，把拒绝作为动力，不懈的追求认准的目标，上演不可能情况下的绝地反击，则是销售人高下立分的分水岭。

林芮有一种阿q麻醉法流程如下：一边轻轻带上商场经理办公室的门，一边心里默念

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