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第三章 垫脚石，绊脚石(2/5)

由此联想到了一个极常见的现象，在官场中，无论官大官小，无论高矮胖瘦，无论年纪大小，几乎都要把裤子提得很高，其高度一般都在肚脐眼之上。

而经商的老板们，无论钱多钱少，无论胖瘦高矮，无论岁数大小，又大都把裤子提得很低，腰带几乎一律都在肚脐眼以下，只要不把裤子掉下来，似乎觉得越低越够派头。

这虽然没有什么明文规定，官员们不能把裤子放低，老板们不能把裤子提高，但是，似乎早已泾渭分明，成了大家的约定俗成。

苏一玮有时也想，这是为什么？想来想去，他觉得唯一能够解释通的理由就是官员们习惯于西装革履，老板们习惯于穿休闲服。

西裤腰深一些，穿得久了，就习惯了在肚脐以上系腰带；休闲服裤裆短，穿得久了，就习惯了在肚脐眼以下系腰带。

这样形成了不同的习惯和文化，而不同的习惯自然就影响了不同职业的人。

苏一玮本来想说说赵守礼，别把裤子放得那么低，至少也不能把腰带系到肚脐下面去，你是官员，不是老板，让人怎么看你？但是，话到嘴边，他还是咽了下去，心想，等以后再说吧，现在心情这么好，说这些上不了台面的话做甚？没想到他没有说赵守礼，赵守礼反而说他了。

“我们得行动了！”赵守礼突然出其不意地说，“等省委组织考察一结束，我们就去一趟省城，趁热打铁，巩固老关系，发展新关系，一定要抢在卫国华的前面，不愁代市长不是你的。

” 苏一玮一听就笑了说：“行啊，守礼，多日没深谈，没想到你的政治敏感性已经超过了我，当刮目相看。

” 赵守礼呵呵一笑说：“哪里，我这还不是跟你学的吗？”

送礼大学问

行动之前，他俩费了不少心血，给谁送，送什么，送多少，怎么送，无一例外地做了一番认真的计划和筹措。

从表面上看，送礼很简单，其实，这里面的学问很多。

首先，你必须摸清对方的底细，他喜欢什么，或者不喜欢什么。

只有掌握了他的特点，才能对症下药，有的放矢。

其次是方法论的问题，根据不同的送礼对象，采取不同的方法。

虽说送礼者和受贿者都心照不宣，送的人知道我为什么要给他送，收礼的人也知道他为什么给我送，但是你还必须要找一个恰当的理由，让对方能够接受，你自己也好有个台阶下。

你面对的官人地位越高，你就越要讲究方法，因为他们毕竟不同于村长、乡长这一层面的干部——这个层面中的个别人，在他们眼里，什么都缺，什么都需要，只要你送，他就敢收，甚至你不送，他也要。

他们的素质，他们的生存状况决定了他们只能如此。

可是高官们就不一样了，他们手中有的是权力，他们的生活富有奢侈，给他们送礼的人多得是，如果你不讲究一点方式方法，不但达不到目的，反而会坏了大事。

当然，这里面也有游戏规则，一旦对方接受了你的重礼，就意味着他答应了你的某种要求，他就会不遗余力地为你办事。

如果万一因种种原因无法兑现，要么他会退还给你，要么他会在别的方面给予补偿。

这是官场中的聪明人。

自然，也有人不遵循这种游戏规则的，事情没有办成，也不退礼，其结果，行贿者恼羞成怒反了水，受贿者为此中箭落下马。

苏一玮他们来到省城，已到了吃晚饭的时候，登记好宾馆，住下洗漱毕，在楼下匆匆吃了一点，就来到屋里，一边有一搭无一搭地看电视，一边等天黑。

送礼不仅要讲究方式方法，而且在时间上也有很多的讲究。

领导干部都很注意自身形象，如果你大白天闯到他的办公室去送礼，搞不好就会把事情办砸。

如果你到他家里去送礼，最好不要中午去，那时候领导正午休，你若将他的休息打断，他虽嘴上不说，其实已经被惹怒了，一看你这么没规矩，本来能办成的事情也不愿意给你办。

最恰当的时间就是晚饭后，天黑了，既不被外人发觉，领导的心情也很放松，这时候往往会达到事半功倍的效果。

好不容易等到《新闻联播》播完，从窗户朝外一看，天已擦黑，他便拨通了冯副书记家的电话。

电话一通，他就毕恭毕敬地说：“冯书记你好，我是西川的苏一玮，今天来省城办了点事，不知道书记现在有没有空？如果方便的话，我想过去看看老领导。

”冯副书记说：“是一玮呀，到省城来了，你还客气啥？我现在就在家，你就过来吧！”挂了电话，苏一玮一下兴奋了起来，立马收拾好东西，就和赵守礼出了门。

他们主攻的第一目标是冯副书记，其次是谢长顺。

驱车来到省委家属院，把门的民警对他们进行了一番严格的证件审查，并按要求让他们认真填写了登记表才放他们进了院门。

车刚开到一号楼，正要拐进去，赵守礼突然对司机说：“直走，别拐进去。

”苏一玮有点不悦地说：“一号楼到了，你是不是搞错了？”赵守礼说：“没有搞错，一号楼是到了，可是，我刚才看到了卫国华的车也在那里，我们避一下，不能让他发现。

”苏一玮说：“你看清了？”赵守礼说：“西G00009号，我看清了，不是他的车还能是谁的？”车停到一个隐蔽处，苏一玮若有所思地说：“看来，他也行动了。

幸亏你发现了他的车，要不然撞到一起多尴尬。

”赵守礼说：“真他妈的冤家路窄。

不过，他肯定上了谢部长家，我们先去冯书记家，未必能对了头。

”苏一玮说：“那也未必。

你认识冯书记，难道他就不认识？还是等一等吧，小心不为错。

”赵守礼说：“我下去侦察侦察，了解一下他的动向。

”说着便打开车门出去了。

苏一玮说：“注意他车里面的人，不要没有侦察到什么，反让他发现了你。

”赵守礼笑了一下说：“请领导放心。

” 看着赵守礼渐渐消失在黑夜中的影子，苏一玮脑海里仿佛拉开了一道遥远的风景线。

在他担任县长、县委书记的多年里，就是这位时任办公室主任的赵守礼鞍前马后地侍候着他，后来他当了副市长、常务副市长，赵守礼也随之被提拔为教委副主任、主任。

虽说现在也成了正局级领导，但对他仍是忠心耿耿。

像赵守礼这样知恩图报的干部现今真是难得，不像有些白眼狼，一旦翅膀硬了，会飞了，就往高枝上攀，哪管你对他有恩无恩。

他想如果这次自己真当上市长了，就想办法让赵守礼当上政府秘书长，然后再过渡一下当副市长。

事实上，他这次把他带来，就是想给冯副书记引荐引荐，为下一步的工作打一点基础。

约摸等了半个小时，他仿佛觉得等了半个世纪，才等来了赵守礼的影子。

赵守礼打开车门上了车，高兴地说：“他走了。

” 苏一玮说：“他有没有上冯副书记家？” 赵守礼说：“没有。

他从谢部长家出来后，就上车走了。

” 苏一玮：“他们是不是先去了冯副书记家，后到谢部长家？”赵守礼说：“不可能。

他们走后，我到门卫处查了他们的登记，他们是晚上8：00到的，我们是8：15到的。

这就是说时间差只有15分钟，这么短的时间，他不可能上冯副书记家。

” 苏一玮这才长嘘了一口气，打趣地说：“你干脆去当公安局长吧，省得破案率老是上不去。

” 赵守礼笑着说：“好呀，我还真想去干干公安。

” 苏一玮说：“美得你，你想去，我还舍不得放你，到时候谁来当政府秘书长？好了，抓紧时间，我们行动吧，去晚了，说不准又有哪路神仙来访，打乱了我们的计划。

” 下了车，赵守礼边走边悄悄凑上去说：“他还带着一个随从，你猜是谁？” 苏一玮若有所思地说：“还能是谁？不就是白金本。

” 赵守礼说：“领导真英明，这小子在你的手下吃饭，胳膊肘儿却向外拐。

” 苏一玮说：“他是卫国华一手培养起来的干部，又是卫国华从北山县带过来的，可以理解，可以理解，人嘛！” 来到一号楼旁，苏一玮就对赵守礼说：“你找个隐蔽处待一待，我先上去看看，要是没来外人，我给你打个电话，你就上来。

” 赵守礼应了一声，就向旁边的树荫处溜去，苏一玮便独自上了楼来。

对冯副书记的家，他虽不是轻车熟路，倒也并不陌生。

上了三楼，他先凑到门口听了一听，只听见电视的声音，没有听到说话声，便想他家里可能没外人，就摁了一下门铃，很快，他家的小保姆就打开了门。

苏一玮客气地问：“请问，这是冯书记的家吗？”小保姆说了声“是”，苏一玮便听到冯副书记发话了：“一玮来了吗？”苏一玮心里一热，就说：“是我，冯书记，你好吗？”说着进了客厅，见冯副书记与夫人朱雅娟正在沙发上坐着看电视，又补了一句：“朱大姐好。

”朱雅娟就说“好好”。

冯副书记站起来隔着茶几与他握了握手说：“还好，还好。

来来来，坐，坐下。

”苏一玮就坐到了一旁，但屁股却不敢坐实，只挂在沙发一角，斜着身子面向冯副书记，一脸卑微地笑着。

冯副书记说：“现在担子重了，有没有压力？” 苏一玮笑着说：“趁着现在年富力强，适当地加点压力对我也是个锻炼。

” 冯副书记说：“这就好。

上次，省委对确定你全面负责西川市政府工作还有些异议，我据理力争，才把你确定了。

这一步非常重要，有了这一步，为争取代市长打下了一个很好的基础。

” 苏一玮心头一热，感激之情一下子涌了上来，非常动情地说：“冯书记真是我命中的贵人，我不知道怎么感谢你才好？” 冯副书记说：“一玮呀，感谢的话就别说了，我主要还是看中了你的才能，如果你是一个扶不起来的阿斗，我也不会扶你的。

这次谢长顺从西川考察回来，我听说大家对你的评价不错，我也就放心了，下一步，看看能不能给你争取上代市长，如果能争取上，过渡一下，等到下一次人代会一例行程序，就是当然的市长了。

” 苏一玮一听，知道难关已过，大事将成，有冯副书记当后盾，不愁当不上代市长，就激动地说：“谢谢冯书记对我的关怀与栽培，无论我能不能当上代市长，冯书记的恩情我将永世不忘。

” 正说间，小保姆沏好了茶，将茶水放在苏一玮的面前说：“请用茶。

”说完便知趣地退了下去。

苏一玮说了声“谢谢”，觉得到了冯副书记这样一个级别，连家中的小保姆也上了档次，说喝茶不说喝茶，只讲用茶。

一字之差，其蕴含的文化意蕴决然不同。

苏一玮见时候到了，便话锋一转说：“冯欣来没来过电话？他现在还好吗？” 冯欣是冯副书记的儿子，在美国留学。

冯副书记说：“就是学习有点紧张，其他各方面都不错。

”冯副书记一提到他的儿子，情绪显得非常好。

苏一玮趁机打开手提包，从中拿出用报纸包好的三万美金，放到一边说：“我怕小欣在那边太辛苦，最近兑换了一点美金，烦大姐给带过去。

” 朱雅娟说：“小苏，你可不能这样呀，你的心意我领了，可这……我不能收。

”话虽这么说着，可她肢体上并没有拒绝，面部表情也越发地喜形于色了。

冯副书记也说：“一玮，你这样就太见外了。

你大姐说得对，心意我们领了，东西你还是带回去吧。

” 苏一玮便起身将那包东西放到了电视柜中，回过身来笑着说：“我必须向书记和大姐申明清楚，我不是送给你们的，这是我对小欣的一点心意，你们千万不能拒绝。

我倒是给书记带了一件礼物，保管书记能接受。

” 冯副书记就笑着用手指点着苏一玮说：“你这个一玮呀，到底玩的什么把戏？” 苏一玮诡谲地笑了下说：“是一件绘画作品，给书记送，不能太俗，就得送个高雅点的。

”说着便拨了一个电话，收了机，补充说，“他马上就到。

” 苏一玮深谙官场的游戏规则，真心送礼，只能是一个人去，绝对不能带人，否则，收礼者必起疑心，认为你是带来一个证人，怕授柄于人，自然要有所提防。

客气的，将婉言谢绝，不客气的将拒之门外。

从此，便对你也有了看法。

正因为如此，他才有意把赵守礼留在楼下，此刻再叫他来，已不碍大事。

书画作品是高雅的精神产品，相互赠送一两件无可厚非，构不成什么行贿受贿。

冯副书记自然明白苏一玮的这层意思，也很欣赏他的这种办事能力，情绪显然很好，便拿出了自己珍藏的两幅作品来让苏一玮欣赏。

一幅是现代中国书坛上一位已故的德高望众的老前辈写的字，上面写道“大象无形，大音希声”。

另一幅是古画。

苏一玮对书法很内行，对绘画却缺乏研究，因而，也谈不出道道来，只说好好好，真是好作品。

正欣赏着，门铃响了，朱雅娟打开门，赵守礼拿着一个纸卷儿笑盈盈地走了进来。

苏一玮不失时机地向冯副书记介绍说：“冯书记，这是我们西川市教委主任小赵，赵守礼。

”赵守礼就说：“冯书记好。

”冯副书记说：“好!好！”说着就伸过手去，与赵守礼象征性地握了一下手。

苏一玮接过赵守礼手中的那卷纸，打开，放到地上，立刻吸引住了冯副书记的目光。

上写着岳飞的《满江红》，笔走如神，力透纸背，落款是中国书坛上当红的一位书法家。

冯副书记认真看了一番，才说：“好，真是一幅好作品。

你们是从哪里弄到的？”苏一玮一听冯副书记说好，心里自然高兴，就示意让赵守礼讲，赵守礼说：“这是我北京的一位老同学搞的，去年我去北京出差，他拿出来让我欣赏，反正我也不懂行，听说是中国大家的字，就向他索了回来。

我早就知道冯书记喜欢收藏字画，好字画应该由懂字画的人来收藏，冯书记可不要笑话我的贸然。

”冯副书记说：“哪里哪里，我也是一知半解。

你叫赵什么来着？”苏一玮说：“他叫赵守礼，是我们教委的主任。

”冯副书记说：“赵守礼，好，好，还很年轻嘛，有前途，有前途。

”赵守礼就不失时机地说：“谢谢冯书记的夸奖，以后还得冯书记多多栽培。

”说着，便拿出了这位大家写这幅字时的照片，冯副书记凑到灯下认真看了一番说：“没错，就是他。

现在求他的字可真难。

”又说，“小赵说不懂行，我看你还是挺懂行的嘛。

现在书画赝品太多了，真假难分，唯独照片可以作证。

”赵守礼就假装糊涂地说：“其实我并不知道这其中的行情，这还是我的老同学教我的。

” 苏一玮一看时候已到，就帮助冯副书记收拾好字画说：“冯书记，你辛苦了一天，也该早点休息，我们就不打扰了。

” 冯副书记说：“没关系，没关系。

一玮，还有小赵，明天中午我请你们吃饭。

” 苏一玮说：“谢谢冯书记的关心，明天一早我们就得赶回去，那里还有一摊子事等着我们去处理呢。

” 冯副书记说：“既然如此，我就不留你们了，等下次到省城来做客。

”说着伸过手来分别同苏一玮、赵守礼握了握手，算做告辞。

出了门来，苏一玮感觉一阵轻松。

人就是怪，当你一旦决定了要送礼，并且准备好了礼物以后，就一定要送出去，要是送不出去，反倒成了一种负担，心总是踏实不下来，只有送到该送的地方，才觉得像完成了任务，心里也会释然。

此刻的苏一玮就有这样一种感觉，他不仅顺利地送了出去，更重要的是他从冯副书记那里得到了他最渴望的信息，他的代市长有指望了。

他很清楚，像冯副书记这样的大人物，没有十分的把握是绝对不会给你透露什么的，只要他向你透露了，说明他已经有底了。

他相信，有了这些礼物作基础，冯副书记再加一把劲，理想终究会变成现实。

想到这里，他悄悄对赵守礼说：“守礼，大功告成了。

” 赵守礼说：“太好了。

这一次真的没有白来。

” 苏一玮说：“我们找个地方泡泡脚，先放松放松再说。

” 赵守礼悄悄问：“不是说好了还要去谢部长家吗？” 苏一玮说：“不去了。

一来，卫国华刚才找过谢部长了，他来找，必然是有备而来，我们再去找，也很难超越卫国华和谢部长的那层关系，与其这样，还不如不找，等以后再来拜访，效果会更好。

二来，我从冯副书记的谈话中感觉到事情差不多，我们就没有必要去找别人了，倘若让冯副书记知道了，反而不好。

” 赵守礼由衷地赞叹道：“市长就是市长，处长毕竟是处长，看问题就是没有市长站得高。

” 苏一玮听了很是受用，就大笑着拍了拍赵守礼的肩头说：“好了好了，上车吧！” 然而，苏一玮怎么也没有想到，就在他给冯副书记送礼的时候，也有人跑到他的家里给他送了一份大礼，而这份大礼，无疑为他登上代市长的宝座奠定了一个更为坚实的基础。

那个给他送大礼的人不是别人，就是曾经替王文达买官未成的杨明山。

杨明山最近很郁闷，这郁闷不是因王文达的事，而是为王天寿的死。

王文达那样的事，在他看来小得简直无法提到台面上，也根本用不着他专门费神费脑地去办，他只是在办他的大事的时候顺便给王天寿说一声就行了。

如果王天寿不死，一切都好办，现在的问题是王天寿死了，突然两腿一蹬离开了这个世界，让指望他升官发财的人无一不感到遗憾，就像背靠大树乘凉的人刚刚感觉到了一丝庇护，大树就突然倒地了，所有的希望和寄托都成了泡影。

王文达如此，杨明山更是如此。

杨明山早年只是一个小小的包工头，正是在这样一棵大树的庇护下，他才在短短的几年里变成了一个房地产大老板。

正当他的事业兴旺发达如日中天的时候，正当他的计划一步步变成现实的时候，一切的指望竟变成了泡影。

如果仅仅如此倒也罢，至少他的事业已经起步了，问题的关键是，他已经做了足够的投入，准备在王天寿那里钓一条大鱼，而且私下里已与王天寿达成了协议，就在快要实施时出现了这样的偏差，这不能不令杨明山感到痛心。

杨明山瞅准的那条大鱼就是城东开发区的那片废弃家具城。

所谓城，其实不是城，只是一个好听的名字，确切地说那是一片占地面积很大的商铺。

新世纪初，市政府的一把手一时心血来潮，说要在东区修建一座西北最大的家具市场，不仅要把城内的

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