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第一百三十四章：金银铜考核制度(4/5)

是少数。

“刚开始人少，反对的人也少。

要是团队很具规模了，神仙来都难。

原有的多数销售员的心态，还是比较纯正。

” 不过，李旭晖决心控制住团队成长的方向。

这个切入口是招聘。

很长时间内，阿狸公司每开拓一个新区域，李旭辉都得花上大约1个月的时间招人。

他面试每一个销售员。

标准并不明确，他更多是凭借自己的经验，挑选喜欢正向思考的人。

他认为这形成了一种连续性，“我们招的是这样的人，以后他们再去招人也是招类似的。

” 与温和、低调的李旭晖相比，李齐的管理风格要严厉得多。

李齐奉行的原则是，将规则执行到底，没有特例，特例提高了管理成本，如果实在需要特例，就更改制度。

华供初兴之际，李齐的规则之一，便是充分尊重李旭晖的专业能力。

任何人不配合李旭晖推行其销售体系，李齐将会出面严肃的修理他们。

尽管李齐自己并不完全认可李旭晖的做法。

多年后，李旭晖才知道李齐并不看好广发战报这类做法。

当年，李旭晖可没察觉任何异样。

他只觉得自己在阿狸公司做任何事情，都感到有很大的挥洒空间。

在阿狸公司只有数十个销售员时，李齐、李旭晖、孙彤宇等人便决定建立crm，以储存客户数据，系统化的解决销售员之间，最常见的抢客户等行为。

他们期冀的结果是，阿狸公司销售员拜访客户前，先查客户冲突与否。

如果不冲突，那谁先把客户输入crm，这个客户就归谁。

这是判断客户归属的至高标准。

阿狸公司也不允许占坑行为。

它规定45天内未联系或者一年内未开单的客户将进入公共池。

这让销售员相互陪访、帮忙谈客户有了制度上的可能。

但crm并不受人待见。

主要原因是销售员懒得写。

他们或者不写，或者随便写写。

对此，李齐决定罚款以待。

销售员们认为李齐应该不会认真罚款，因为大家都是如此，最后事情会发展成法不责众、不了了之的局面。

但李齐眼里可没有法不责众。

这是一个认为对就是对、错就是错的人。

一套crm，简直是尸骨累累。

一天能罚一万多。

一路罚。

当月罚下来十几万。

大家觉得这个老板既狠又牛，从此每个人都老老实实的录入客户数据，并且高度重视crm的含义，“crm系统就是法。

面对手下如此，面对马文，李齐的态度也大同小异。

后者会以雄辩等方式，扛住他觉得不适合执行的思路。

这种毫不掩饰的态度符合马文，阿狸公司“可信、亲切、简单”的行事作风，也给李齐争取到了很大的决策空间。

根据李旭辉的观察，马文非常信任李齐，马文对某些事有想法，就会抛出来。

但终究来讲，他会交给李齐，是很放心的。

不过李齐并非一味严厉。

包裹其严厉的，

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