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第一百三十五章：云峰红木家具供不应求(2/5)

般价值观也一般的被比喻为“牛”。

大部分人都是如此。

阿狸公司将着力培养和提高他们。

第五、业绩好价值观也好的就是“明星”。

他们在阿狸公司会得到最多的利益。

考核的方式之一为述职。

比如员工向主管领导，回顾过去这一个月的业绩，分析那些结果数据，和过程数据是如何得来？ 阿里公司相信，如果员工能连续回答完6个为什么，便会明白是哪些具体动作，导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。

价值观则按季度评定。

如果不认真述职，后果很严重。

“李齐经常说的一句话就是，罚款也罚不好，你在我心中会被减分。

”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李齐，此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。

” 按考核后的分数，阿狸公司将员工分为百分之二十的top员工、百分之七十的中间水平，和百分之十的末位员工。

top员工超出了预期，将获得高奖励和加薪比例，中间水平的员工仅达到了预期效果，获得一般加薪或正常奖励，末位员工低于预期，不予加薪或奖励，可能还有问责、处罚。

同样，阿狸公司并非养懒人式的人人持股。

它在每个业务部门中只抽取百分之三十五的员工给予股票。

对销售员而言，销售额达到50万、100万时还会得到相应额度的期权。

既是价值观素材来源、又是价值观的主要应用人群的销售团队，最需要接受培训。

时值二零零一年7月，原外经贸部颁布《关于进出口经营资格管理的规定》，从此中小企业不用再通过贸易公司出口商品。

显然，它们都需要一个新的外贸渠道。

这等外部重大利好消息，意味着销售团队出产“明星”员工的可能性大大增加。

二零零一年秋，阿狸公司办起了销售培训班。

公司出钱，请销售员以五六十人为一批次，到杭城接受一个月的脱产培训。

期间照发八百元的工资，包吃包住。

当然，三个月内不出单无法转正。

每期培训的成本即在二十到三十万元。

二零零一年，刚离开死亡线的阿狸公司，在销售培训上的投入，就超过了一百万元。

授课老师以阿狸公司高管为主。

比如李旭晖讲销售技巧。

他的顾问式销售课程，让俞朝翎进一步明确了伟业派和干嘉伟、卢洋等人的区别。

“像我们那种都是单方面的灌输。

老板我们这个好。

一二三四五举例。

老板买了吧。

像干嘉伟他们是顾问式销售，就是要挖需求，无限制的挖下去。

这两种方式都是有利有弊，如何把这两种有机结合在一起才是真牛。

” 课程内容中价值观相关课程占一半，由官名生和马文主讲。

马文说帮助客户成功是销售人员的使命，“我们要求销售人员出去时，不要盯着客户口袋里的5块钱，你们负责的是帮客户，把口袋里的5块钱变成50

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