小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

二十四(5/5)

也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。

做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。

没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？” 山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。

一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。

“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。

” 我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。

反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。

”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了…… 最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。

我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。

嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。

第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。

在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。

” 刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？” 我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。

” 刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。

不行，这回非得好好讹他们不可。

” “得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。

咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。

” 当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。

我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。

当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。

我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。

我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。

大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。

我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。

山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。

刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。

他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。