小拓书苑

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第03章(1/5)

骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。

相反，此时的他心情欠佳，又一次打开和方旭的聊天对话框。

【好大一头鱼】：为什么我报4000，你要报客户6000了？ 【方旭】：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价的呀！肯定是要让客户讨价还价的嘛。

【好大一头鱼】：那么客户还价吗？ 【方旭】：没有，后来就没回了。

[郁闷] 骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。

【好大一头鱼】：不是第一次了，4000包括你的分成，我计算了。

【方旭】：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意的料，一点儿不懂谈判技巧。

对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找的你？你在Q站自己发了视频？ 在方旭主打营业的Q站，骆静语的确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多的短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭的要求。

他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。

被客户找到的P站上的账号还是三年前注册的，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款APP。

方旭还在不依不饶地追问。

【方旭】：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩的鱼哥！ 【好大一头鱼】：P站三年前将尸号了，我会删除掉。

【方旭】：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。

骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。

【方旭】：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做的人跑不了。

我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做的。

再说了，这种水平的烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。

【好大一头鱼】：我知道了。

方旭没有再发过来，骆静语也没再继续聊。

他和方旭合伙经营这块业务已经三年多，小众手工作品，方旭负责剪辑、制作视频，运营推广，他负责拍摄视频和照片，制作成品，约好三七分成，他拿七，方旭拿三。

骆静语知道方旭会给客户报高价，也有冤大头会买单，多出来的差价自然都进了方旭的腰包，骆静语也没计较。

他在意的是，更多的人直接被虚高的价格给吓跑了，

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