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第31章 客户的真实需求!(2/3)

这葫芦里卖的什么药!以陈晋对房源的熟悉程度,怎么可能不知道这套房子? 不过他懵逼不要紧,有人感兴趣! 随着陈晋的话音落下,原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来,问道:“你好!请问你们刚才说的是清和苑的房子吗?” 陈晋微微一笑,指着展板道:“没错!清和苑的三房,102方,320万!单价才31000多点,清和苑最便宜的一套三房了!” 史涛看了看他的展板,抿着嘴思量了片刻,说道:“我也是准备买房子的,可以带我看看这套房子吗?” “成了!”陈晋心中雀跃起来,史涛要求看房,让他验证了自己的猜想,是正确的! 之前他就一直在奇怪,史涛的购房欲望明明那么强烈,为什么在看过了性价比极高的一套房源之后,却还是没有要下单的迹象! 一直到史涛快要离开的时候,陈晋才反应过来! 史涛之所以纠结,是因为他最根本的需求,并不是两房,而是三房! 这也就是为什么明明有好房源,史涛却没下单的关键所在!根据陈晋的判断,史涛一定是想要买一套三房,而且是迫切的想要购买,所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈! 但要是买两房的话,他又有些不甘心! 包括他刚才问朱磊的话,也透露了他想要买三房的念头!只可惜,因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万,所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力,于是压根就没有给他推荐过三房的房源,又或者推荐了也只是敷衍而已,并没有认真的寻找房源,从而错过了这个客户! 无论是哪个原因,陈晋都觉得自己应该感谢朱磊!要不是他的主观和武断,自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的,也就更没有机会成交了! 更重要的是,通过活点雷达,陈晋知道史涛的价格承受极限,在350万!从这一点,陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求! 也正是有了这份底气,陈晋才会选择直接推荐三房房源! “当然可以啦!您跟我来吧!”

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