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第31章 客户的真实需求！(2/3)
这葫芦里卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道这套房子？ 不过他懵逼不要紧，有人感兴趣！ 随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来，问道：“你好！请问你们刚才说的是清和苑的房子吗？” 陈晋微微一笑，指着展板道：“没错！清和苑的三房，102方，320万！单价才31000多点，清和苑最便宜的一套三房了！” 史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，说道：“我也是准备买房子的，可以带我看看这套房子吗？” “成了！”陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他验证了自己的猜想，是正确的！ 之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！ 一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！ 史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！ 这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！ 但要是买两房的话，他又有些不甘心！ 包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万－300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！ 无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！ 更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！ 也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！ “当然可以啦！您跟我来吧！”
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