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能力,也很有主动性。
” 王主管开口先把陈茉夸了一通,几句话让她放松下来,然后话锋一变,王宇道:“这单不能卖。
” 陈茉愣住了:“为什么?” 王宇站在市场和销售的角度,给出的理由让人信服,他说这个客户是长期合作客户,过去成单过很多次,要持续维护,所有的路线开发类产品都在同一个价格体系下面,单独为冰城线路开个先例,未来其他的单怎么卖? 老板点头同意,陈茉还想争取:“王主管,那能不能你给我一个符合价格体系的优惠,我再去和客户争取,这单真的很重要。
” “给不了,冰城线路本来就是新产品,一单还没卖,就先打折,没这种道理。
” 郝总开口帮陈茉,情绪有点急:“你这也不行,那也不行,那你怎么卖不出去?小陈跑了几天就有一个意向单!” 王宇不痛不痒地回击道:“郝总,不是这个道理,市场部的销售计划是有节奏的,总不能天天让我围着策划这一单做事吧?” 他看了老板一眼,又转回来看着郝总,脸上堆笑,用词很软,实际含义却很硬:“我们业绩压力很大的,您体谅体谅我们,昨天刚报上去三单,还差一大半,我都愁死了!我保证冰城线路我们一定用心推,主力推,一周之内绝对出单,郝总您放心!” 老板放下保温杯,出声拦住这番衷心:“不要本末倒置,冰城线是新项目,该推就推,最主要的还是保住目前的主要盈利项目。
” 王宇连连点头:“明白,明白。
” 陈茉也听明白了,不动声色的几招腾挪之间,王宇把锅甩的干干净净,还来了一招反向拿捏。
被质问为什么市场成不了单反而是策划的陈茉成了单,就来一招以退为进,说自己没有把精力投入在上面,不是能力和态度问题,是时间分配问题。
又接上一招以攻为守,故意说要把全部精力投入到冰城线路去出效果,那么为了冰城出效果,主盈利项目没精力管了,业绩完不成了,那可是没办法的。
滴水不漏两头堵,老板已经发话,陈茉再说什么也没用了,索性闭嘴,郝总脸色也差,狠狠瞪人,老板看老婆生气,使了个眼色,王宇赶紧拉着陈茉说:“我和小陈再好好商量怎么推冰城线。
”
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