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第二章 区长的“金创意”(1/5)

粤州“劲妙”原本也是一家老字号企业，粤州这地方，别的出不出温启刚不知道，但凉茶一定会出。

这由两个因素决定：一是粤州属于亚热带季风气候，这种气候看似湿润，其实人是需要不断补充水分的；二来粤州人爱吃、会吃，尤其喜好油炸食品，这种东西吃多了，难免会上火，于是饮凉茶成了粤州人常年的生活习惯。

粤州凉茶历史悠久，品种很多。

温启刚掌握到资料的就有“三虎堂”“黄振龙”“大声公”等不下二十个品牌，这些都算得上是老字号，跟“劲妙”差不多。

唯一不同的是，“劲妙”之前不叫“劲妙”，叫“劲宝”，后来“劲宝”毁了，才改名“劲妙”。

这些凉茶共同的特点是习惯于作坊式生产，不追求规模，不上量，没有大市场、大品牌的概念。

按温启刚的说法，就是缺乏商业理想。

“商业理想”这四个字，是温启刚率先提出的。

那是在一次论坛上，有媒体追问，好力奇区别于其他凉茶企业的最核心的东西是什么？温启刚眉头拧了很久，才道出“商业理想”这几个字。

一家企业到底能不能做大做强，关键看企业追求什么。

都说企业要利润最大化，挣钱是企业的首要目的，但它绝不是终极目的，也不是唯一目的。

企业是有理想的，对好力奇来说，一是建立一个良性循环、有序竞争的凉茶市场，二是积极培育或者说弘扬中国的凉茶文化。

记得在那次论坛上，温启刚就中国凉茶的历史及发展现状做了一番论述，他用八个字概括了中国凉茶的特征：丰厚积淀，深度掩埋。

他还说，中国凉茶要想长足发展，就得把埋在地层下的深厚文化挖掘出来，给它贴上标签，赋予新的使命。

温启刚打开文件，这是粤州“劲妙”最新制定的战略目标，还有市场攻略，包括下一步的品牌开发、广告战略及促销手段等。

每每看到这些，温启刚就头痛，就想不通，一家默默无闻的企业，一个新开发的品牌，怎么能在这么短的时间内就成为“宝丰园”的对手呢？ 轻敌啊，任何时候都不能轻敌，不能大意！温启刚重重地叹一声气，起身，踱步到窗前，看着窗外灰蒙蒙的天，还有楼下那几棵香樟。

他记得，刚从香港到内地时，东州的天空没这么灰，楼没这么高，也没这么拥挤，大街上随处可见高高大大的树木，八年过去，一切都变了。

他从当初三十出头，意气风发、血气方刚的青年，变成了一个遇事稳重，有思考、有辨别，更有担当的中年男人。

当然，内心也多了一样东西，那就是怕。

以前温启刚是不怕的，多大多难的事，到他这里都一笑了之。

有什么怕的呢？人生不就是冒险，不就是经历一次次的痛与苦吗？牙一咬，心一横，什么都过去了。

他渴望变，在变中历练，在变中获得新生。

可是现在的温启刚不一样了，眉头老是紧着、拧着，脸老是阴沉着，心里总有什么放不下的东西、驱不走的阴影。

后来他明白了，那就是怕，对生活的怕，对岁月的怕，还有对人的怕。

是的，人。

凡事都由人引出，也由人决定。

对事的怕是小怕，对人的怕才是真正的怕。

温启刚又回到书桌前，重新拿起文件。

最近他着了迷似地研究一个人，琢磨一个人，这人他从没见过，但感觉已跟他较量了无数次。

对方在品牌运作中的招数、胆略，以及孤注一掷、破釜沉舟做一件事的勇气，还有对“宝丰园”每次市场攻略的判断与应对，都令温启刚好奇且生畏。

这么说吧，温启刚遇上对手了，一个比较可怕的对手。

“宝丰园”这些年在市场上遭遇的对手绝不止一个两个，不只是凉茶行业，饮料行业几乎稍稍有点知名度的企业，都和“宝丰园”都交过手。

“可乐可口”“茶师傅”这些顶级品牌，温启刚都没怕过，都能从容而理性地应对，但是文件中的这个人让他怕，怕得厉害。

这人不按常规出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至称得上损招毒招。

市场始终是有规律的，市场也是有秩序的，在一个大原则下，大家共同行走，共谋发展，这是温启刚的认识，也是温启刚坚持的竞争规则。

但是遭遇粤州“劲妙”，温启刚觉得这一套不灵了，行不通。

不择手段，不计代价，不问后果，这是温启刚目前对“劲妙”做出的判断，就叫“三不”理论吧。

正是基于这“三不”，温启刚对粤州“劲妙”的老总、现掌门人姜华仁有了“浓厚”的兴趣！ “劲妙”是粤州华仁集团旗下的一个品牌，走的也是凉茶路线。

从历史上看，“劲妙”应该是一个老品牌，尽管它面世还不到三年。

温启刚细心研究过华仁集团，这家企业的创始人生于1870年，是地道的粤州人。

他自幼随父在广东佛山一带经营凉茶铺，兼医治疑难杂症。

后来他又拜当地著名的中草药医生为师，潜心学习中医。

应该说，劲妙老先生是一个在中医养生方面有极高造诣的人。

可惜，他在四十二岁时给当地一位官家的女人医病时出了差错，十二剂药下去，不但人不见好，反把妇人的双眼给医瞎了，差点连命也没了。

官家一心要追责，要拿老先生治罪。

靠了当地许多人的调解，最后老先生将全部家产和两本医书拿了出来，作为给女人医病的赔偿，算是逃过了这场劫难。

此后，老先生在江湖上消失，人们都以为他意志消沉，一蹶不振了。

没想到数年后，佛冈一个不起眼的角落里多了一家凉茶铺，这应该就是“劲妙”凉茶的雏形吧。

原来，遭遇那场灾祸后，老先生断然放弃从医，一门心思研究起凉茶来，他的理由是：医只能救人，茶却能养人；医有风险，茶却永无风险。

自此，老先生的凉茶铺越开越多，越开越多。

老先生去世时，给后人定下一个规矩：后代可以学医，但永不能行医。

同时他留下这么一句话：生命在于养生，养生尽在品茶。

姜华仁是老先生的第七代传人。

据温启刚目前掌握的资料，姜华仁一开始跟茶和医均无关。

他是一个典型的商

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