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第二章(1)(2/3)

势、劣势，想来想去，他们公司好象就没有太多的优势，而对一个没有太多优势的服装公司的销售而言，那么她应该怎样说服阅衣无数的服装商场经理接受他们公司的服装呢？这确实是摆在林芮面前的一道难道。

一路上，林芮都在思索她的问题，可直到她达离阳平市不远的武冈市时，林芮还没有想出更好的解决方式。

不过，有江城商场的经验，而且是成功的经验，对林芮来说，再走进武冈这样的地级市的时候，自然多了一份自信。

她想她既然能够搞定省城的最大商场，地级市的大商场也一定能够搞定的。

她就是带着这样的心态走进了武冈市的最大商场，这次她已经准备充足了，印数了名片，她递上名片和公司资料，微笑地站在商场服装的秦经理面前，在林芮的正式说辞尚未展开之前，秦经理轻轻的皱了一下眉头问林芮：“你是不是以前来过啊？” “啊？”林芮愣了一下，她不知道该夸这位经理好记忆力还是该打道回府。

不过，林芮想既然人都来了，不管以前是不是他们公司有人来过，她都得自信，她硬着头皮回答秦经理的话：“是的，我们以前来过的，正是上次您的意见使得我们回去后痛下改革的决心，这次来就是来征求您的意见，看看我们还有那些不足？”事实上林芮并不是很清楚上次被拒的原因，更不清楚他们公司到底是谁来过这家商场，但那一刻她下了一个赌注，商场经理每天接触无数厂家的经理，她自己也不会记得很清楚了。

林芮赌对了。

秦经理果然抬头很好奇的看了她一眼，眼里多了许多的嘉许，皱着的眉头也舒展开了，林芮一见这架式，赶紧打蛇棍随上，展开事先打好腹稿的说辞：“在您商场的男装专柜西装品牌聚集，真的没有什么空地了，但是这么多男正装却没有与之相配的西式大衣，如果穿呢子大衣太老套了，穿棉大衣羽绒大衣又太邋遢了，所以根据您的意见，我们公司转向专门做西式大衣，给西装做配套穿着。

”说完，林芮急切地等着商场经理的回答，成败在此一举，林芮也

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