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要自己在销售这一行做到常胜将军,尽管这很难,但林芮相信一条,世上无难事,只怕有心人。
她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划,现场也一定要察言观色,对目标客户的些许反应(口气的变化、表情的变化、肢体语言等)都要作出及时准确的判断,根据目标客户的感受和反应适时作出调整,决不能以不变应万变。
读很多销售理论虽然也重要,但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户,即使满腹经纶,也不如吃透人心思,才能有地放矢的实践你的理论,否则书本上的所有理论都是死理论,而且运用不好,就会成为东施效仿西施,适得其反了。
通过梁经理和秦经理的交往,林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的,沿着这个对的方向一直往下走,林芮相信在销售的路上,她会收获到意想不到的种种,林芮等待着这些意想不到的经历和经验,她需要这些意想不到的结果,这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了,她人生的终极目标就是要这种意想不到。
武冈市因为秦经理的大力相助,服装上柜以及导购人员很快进入了正规,在这些操作过程之中,林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回,当她熟悉后,她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大?一个销售人员在公司受不受重视,就要看她出差在外所受的资金限制了。
从这一点来说,邓洪彬对林芮的重用是可想而知的,当然林芮把这一点归功在王一强身上,如果王一强不是市长,她林芮还会受到这样的重用吗?林芮不敢想象。
林芮离开武冈市的时候,很想直奔阳平市,她想见王一强,至少她应该对王一强说声谢谢,是他给了她迈进商海的第一步。
她这么想的时候,对王一强的思念以前王一
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