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第五章(1)(2/3)

命的，第三次婚姻对他来说象场梦一样，尽管他早就意识到第三次婚姻可能是种错误，早就有去阳平市置房的打算，可没有想到来到这么快，这么突然，这么让他措手不及。

他在销售界是精英，吃亏上当的事情在他身上很少发生，可在婚姻的领域里，他竟然一败涂地，而且败得如此窝囊，除了第一任妻子，他带着强烈的内疚感之外，第二任，第三任妻子让他觉得自己笨得像头猪似的，他从来没有这样失败过，这也是他关掉了手机，独自跑到了三亚，任自己在大海的波涛声里，深刻地反省自己。

武作家在三亚想得最多的还是女人，他对女人是又爱又恨。

在他的销售世界里，商场通行的惯例把供应商称做乙方，商场自己是甲方。

照说在经济合同中甲乙双方的法律地位是平等的，谁做甲方乙方都没有所谓。

但实际上商场——甲方类似于建筑工程的发包方一样，具有更多的话语权，甲方的利益必须得到充分的主张，而销售人员作为乙方的代表，乙方的利益是否得到充分肯定和保障，全赖于销售人员的争取程度。

千斤重担压在销售人员的肩膀上时，需要销售人员有强劲的臂力，这就要销售人员事先投入大运动量的练习，即充分准备各种谈判资料，是销售人员主张乙方观点的不二法门。

武作家作为销售人员时，经常跟导购员聊天，询问商场通常有哪些费用。

一般老导购皆为商场的万事通，什么收费啦、扣点啦，商场的各种微妙人际关系啦，好不好结款啦，林林总总、详详细细，那时他只管顺着自己的思路滤出一条谈话线索，外加一对善于倾听的耳朵就可以得到搞定甲方的方案。

如果把婚姻分甲方和乙方的话，他武作家到底是甲方还是乙方呢？ 在三亚的海边，武作家无数次想到这个问题。

在商场的联销、代销、经销种种合作协议时，一般都由正本和附件或补充协议两部分构成。

正本是泛泛之谈，通篇是为了什么什么而什么的一般性规定，随手翻翻即可。

只有在附件中或者补充协议中，才是针对自

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