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第十二章 再套一个总(4/5)

蟹伤了。

等到后面的人再吃，就更知道技巧了。

” 王总终于嘿嘿笑了，说道：“你小子，有点本事！” “其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！”刘小备这话不是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你的路子就宽了。

刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，都会回头买第二回、第三回…… 王总又一想，还是觉得不妥，说道：“可是，这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗？” 刘小备坦然地笑笑，说道：“我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，一定把你卖出去的事都考虑清楚了。

”这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

刘小备只略略想想，接着说：“这样吧，咱们这回来个‘套套有礼’活动！上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。

” 王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：“那你还得给我和赵总他们不一样的货才行！” 刘小备满口答应，说道：“我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就没有把我们所有的品种都定了，你就定他那里没有的吧，这样也不至于有其他冲突。

” 王总终于还是满意地点了点头，完了又加了一句：“以后，要是有什么问题，我还是要继续找你的啊！” “王总就放心吧！我卖给你的东西，我全程负责！再说，你们公司那么多一顶一的广告高手，你把我刚才说的构思跟他们说说，肯定会有一个更棒的主意！”刘小备肯定地说。

王总稍稍有些得意，说道：“那倒是，毕竟都是专业的！那我们今天就签个合同？” 刘小备自然开心了，一击掌，说道：“那好啊！不愧是王总，真是名不虚传，爽快！”在刘小备今天见到王总之前，刘小备根本不知道王总五官怎么个搭配法，但是，刘小备只清楚一点，适当地给别人点美言是不失分寸的。

刘小备去办公室拿合同和笔的时候李经理也在他们办公室里，脸色还是那么铁青，正训着其他人：“都给我好好做事，能做的事做，不能做的事不要做！不要最后给我惹一堆麻烦来让我给你擦屁股！” 刘小备笑眯眯地进去了，李经理一见刘小备大喝一声：“刘小备！准备两千字的检讨！” 刘小备还是那张老好人的脸，笑着，说道：“李经理，你别着急！你得等我把这合同签了才能写那两千字的检讨！” 李经理一听，脸色唰地就缓和了大半，问道：“什么合同？” “就是跟王总的合同啊！他其实是来买货的，你别这么大火气啊。

”刘小备解释说。

“买货的？”李经理的脸色已经基本正常了，但是还是很疑惑，“既然是买货的，干嘛一来就吵吵嚷嚷地说我们坏了他的生意？” “人家是顾客，顾客是上帝，你就让他显摆显摆上帝的身份好了。

再说了，他可是个‘总’，估计平时也就是数落人的工作，到这见了你这个‘经理’一时间没改过来。

”刘小备偷笑着说。

李经理歪着脑袋想了想，忽然想起来了什么，对刘小备说道：“不是签合同吗？还在这站着干嘛？赶紧去啊！其他人，好好工作啊！”说完就回自己的办公室了。

李经理一走，其他人赶紧问刘小备：“刘小备，怎么摆平的？” 刘小备一挤眼，说道：“凭我刘小备这张横扫千军的嘴，还有智超诸葛的脑袋，还摆不平一个‘总’吗？” 刘小备说着就拿着合同出去了。

这王总憋着和赵总比拼的劲，一下子就要了是赵总两倍的货。

签合同的时候，刘小备还关切地问一句：“王总，要不你第一次就少要点？” 王总满不在乎地说：“你还怕我卖不出去？要是真卖不出去，我自己用！” 刘小备一听这话就不出声了。

人家都乐意自己消费

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