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第51章(1/5)

叶满枝要去日本了。

听到消息的叶守信,从军工大院跑来了闺女家，一进门就问：“峥嵘，你怎么不拦着她？让她去日本干什么？”吴峥嵘笑说：“她这次去日本考察是为了工作,算是政治任务,咱们谁都阻拦不了。

”“……”“姥爷,我妈妈是去替国家谈判的，”吴玉琢挺骄傲地说,“到时候能为国家节省外汇！”妈妈从北京回来两天,也将她在考察组中的作用大肆渲染了两天。

吴玉琢向来跟妈妈站在一边,这次更是成了亲妈的忠实拥趸！叶守信嘟哝道：“她又不会说日本话,去了能谈啥？”不用叶满枝为自己争辩,小吴拥趸就挡在前面说：“考察组里有翻译呀，我妈妈是负责出主意的，日本话可以由翻译去说！她还不会说法语、英语和阿拉伯语呢,照样能把曙光厂的产品卖去欧洲和中东！”常月娥搂着孙女感叹：“咱有言这街道宣传员真不白当！”这小嘴叭叭的。

叶满枝掰了瓣橘子塞进亲爹嘴里,乐道：“爸，你这个车间副主任，还没有言的觉悟高呢！”叶守信臊眉耷眼地说：“国内什么都有,你非要跑去日本干啥？”“我们是去考察彩电生产线的，师夷长技以制夷懂不？国内在这方面的技术比较落后，等咱把先进技术引进来,早晚能超过他们！”常月娥问：“来芽,你什么时候出发？要出去多久啊？”“不知道呢，我要先办出国手续，”叶满枝又看向亲爹,“老叶同志，趁着我还没出国,你多跟我说几句话吧！”“你又不是一去不返了，说那么多干什么？”“等我从日本回来，我就是出过国的人了，”叶满枝得意道，“到时候咱俩未必还有共同语言，趁着我还没走出去，你抓紧时间跟我多交流。

”老叶：“……” 不就是出个国嘛，瞧把她能耐的，一个劲儿地显摆！不过，这年头别说出国了，连出省、出市都能在亲戚街坊之间炫耀好几天。

他要是也能出国，那也要从年头显摆到年尾！叶守信终归还是替闺女感到自豪的，板着脸说：“出了国也得挺直腰杆，别给咱滨江人丢脸，知道不？”“知道啦知道啦！”叶满枝扬起下巴颏，“到时候我就这样，用鼻孔看他们！”老叶绷不住脸，笑道：“有本事你就真这样出去！”闺女出国谈判，是为国家做贡献，这让他心里胀满了骄傲。

他留在闺女家里吃了晚饭，喝了一瓶女婿孝敬的茅台，出门的时候脚下轻飘飘的。

常月娥搀着他吐槽：“闺女出国，女婿出酒，人家都没事，就你喝高了！”“哼，我高兴，喝点酒怎么啦？”“来芽去日本的事，你可别到处宣扬啊，少给咱闺女惹事。

”“我肯定不说，”老叶嘟嘟囔囔道，“你管住自己的嘴就行。

”两人相互搀扶着回了家。

另一边，送别父母后，叶满枝又坐到了缝纫机前面，打算赶工做两件衬衫。

一件是她的，一件是吴峥嵘的。

她哒哒哒踩着缝纫机，跟靠在床头的男人说：“我本来没想买的确良，之前还劝岫岚先别买，过两年肯定能降价。

结果我接到四机部的出国通知以后，一激动就把身上那些钱和票全花了。

”吴峥嵘无所谓道：“买就买吧，正好出国的时候穿，在国外出席商务活动都要穿西装。

”叶满枝做了二十年衣服，算是“老裁缝”，没多久便将一件男式衬衫做了出来。

“先给你试试！”她盯着吴峥嵘将新衬衫穿好，帮他整了整衣领，满意道：“的确良确实比棉布挺括，省了熨烫的麻烦。

”吴峥嵘的身板挺拔，穿上挺括合身的新衬衫就更显风度了。

“挺好看的，万一我春节之前没能回来，”叶满枝在他胸口点了点，“这就是你过年的新衣裳！”叶来芽从北京回来以后，三句不离出国，听她又拐弯抹角提起出国的事，吴峥嵘忍不住唇角上扬。

“你笑什么笑？”叶满枝又在他胸前点了点，“趁着我没出国，你也跟我多多交流吧。

等我从日本回来以后，咱们全家人中，只有爷爷能跟我有共同语言了！”吴峥嵘明知故问：“为什么只有你俩有共同语言？”“因为我俩都出过国呗！”叶满枝的所有亲属中，唯有吴爷爷是留过洋的。

等她从日本回来，就是全家第二个出过国的人啦！嘻嘻！“吴所长，你没出国见过世面吧？以你这个职业，恐怕以后也未必有机会了！哎”她装模作样地叹口气，土包子开花似的说，“我马上就要超过你，成为咱家最有见识的人了！以后家里有啥大事还是听我的吧！”“……”吴峥嵘觑着她问，“我去过朝鲜，应该也算是出过国吧？”叶满枝：“……” 好像是的。

见她不搭腔，吴峥嵘好整以暇道：“以前你没出过国，咱们尚且可以零距离交流，这次你要去日本了，日朝之间相距不远，夫妻交流应该变得更顺畅吧？”叶满枝：“……” 总感觉这话古里古怪的。

她瞪过去一眼，将面前的衬衫扣子一一解开，不客气地将新衣裳从他身上扒下来。

“我把衬衫改小一点给有言穿，不给你穿了！”吴峥嵘失笑，裸着上身哄道：“家里的大事一直听你的，这回叶主任要出国见世面了，大事上一定继续听你的。

”叶满枝将衣裳扔回他怀里，“这还差不多。

”他们家其实没什么大事，但是甭管大事小情，话语权都牢牢掌握在她的手里，两位吴姓同志都得听她指挥！念及此，叶满枝指挥道：“我这一去还不知什么时候才能回来，你烧热水去。

”她前言不搭后语，但吴峥嵘理解力满分，出去烧好了两个人的洗澡水。

*叶满枝回厂里以后，并没着急透露自己和潘昆仑即将出国的消息。

听说省革委会要组织理论学习班，她先去省里给曙光厂申请了一个学习名额。

“省里要在两年内逐步开展理论轮训，大家都有机会去学习，第一届学习班为期两个月。

”叶满枝看向王造福说，“王主任，咱们曙光厂只有这一个名额，我最近的工作有点多，先由你去学习吧。

不过，你在学习班提高自己的同时，也别忘了申请军用铁路的使用权呀！”“好的。

”虽然省革委会组织的学习班跟党校的不能比，但是去学习班能扩展人脉，也是以后升职的资本，王造福清楚这些，当然不会拒绝这样的进修机会。

他以为叶满枝所说的最近有点忙，是忙厂里的业务，毕竟她刚去北京出差半个多月，厂里积压了不少工作。

要是知道叶满枝很快就会出国考察，王造福说什么也不会去那个理论班进修的！理论轮训班多的是，但叶满枝长期出差的机会却不多。

一把手离开了，曙光厂的工作应该由他这个二把手全面负责，他能趁此机会将一部分工作抓在手里！而此时的王副主任还被蒙在鼓里，拿到这唯一的学习名额就按时去省里扩展人脉了。

等他去省革委会学习班报到一周后，叶满枝才在厂里公布自己即将随队出国考察的消息。

出国证件是加急办理的，她和潘昆仑拿着四机部开出的证明，跟省委和市委报备了行程去向，又安排好厂里的工作，便按照通知的时间与考察组汇合了。

中日刚刚恢复邦交不久，暂时还没有直飞日本的航班。

考察组要先去港岛，再从港岛搭乘飞机去日本。

没想到这次去日本的行程，居然还能顺道去一趟港岛！叶满枝顿时在心里欢呼雀跃，恨不得翻个筋斗云。

即使只能逗留短短一天，那也很让她满足了！回家以后她又有得吹啦！考察组里总共14人，除了305厂和几个部委的干部，还有电子行业的几位专家。

大多数组员是没有出境经验的，所以，以防影响国家的形象，大家都按照行前培训时的叮嘱，表现得克制有礼。

即便对外面的世界充满好奇，仍然保持多听多看，没有出现刘姥姥进大观园的情况。

叶满枝第一次出境，也是第一次坐飞机。

飞机升空后，她再也克制不住想拍照的欲望了，偷偷从包里拿出了照相机！“叶主任，我帮你拍呀？”岳松梅主动问。

她俩是队伍里唯二的女同志，自然坐在了一起。

叶满枝连连点头，请她帮自己与舷窗外的景色拍了合照，又小声说：“一会儿咱俩换换座位，我也帮你拍外面的云彩！”相机和胶卷都是叶满枝自己的，拍完云彩，她又悄悄拍了一张飞机餐的相片。

然后在心里默默感慨，幸好当初跟305厂的李主任争取了这次随行机会。

真的见世面啦！……飞机当天下午抵达，由于中方还没有向日本派驻大使，所以考察团只能自己寻找向导。

这次的向导是一位在日本经商的华侨。

“日本现有的电视机制造厂商大概有18家，其中能生产彩电的有13家，你们既然是想采购生产线的，那就先去日立公司、三菱电机公司、松下电器公司这样的大公司看看。

”李主任问：“这些公司的生产线可以出口吗？能让我们实地参观生产车间吗？”何建业颔首说：“只要肯出钱，什么都能看。

”众人：“……” 这万恶的资本主义。

考察组每日有一个“天天读”活动，所有组员要抽出一刻钟时间，在宾馆里学习语录和老三篇。

翌日上午，做过“天天读”以后，众人便前往日立公司的电视机工厂进行参观了。

日方派出了几个专人陪同考察组一行，前面都是讲技术的，叶满枝没往前凑。

她跟岳松梅走在后面，由日方的一位女职员陪同。

叶满枝问了几个自己比较好奇的问题。

“佐藤女士，你们每条生产线的单班产量能有多少？”岳松梅是外贸部的日文翻译，转述了她的问话以后，又对叶满枝说：“400至500台。

”叶满枝惊愕道：“你是不是听错了？”“没有，我问了两遍呢。

”叶满枝赶紧说：“那你再问问，他们每个班次工作多长时间啊？”是不是资本主义国家的工作时间太长，压榨职工啦？不然咋能生产那么多呢？然而，佐藤却回道：“我们也是每个班次工作8小时。

”叶满枝：“……”天啊，曙光厂每个班次只能生产37台电视机，如果佐藤所说是真的，那人家这产量是他们的十倍不止呀！她心里大受震撼，表面还要强装镇定，云淡风轻。

“佐藤女士，你们每天生产这么多电视机，那日本国内的市场应该早就饱和了吧？”日本才有多少人呀，每年生产上千万台电视机，肯定全都用于出口了。

“我们的国内市场早就趋于饱和了，尤其是黑白电视机，早在七八年前，按户普及率就能达到80%，所以，现在的大部分电视机都是销往海外市场的。

”“……”闻言，叶满枝和岳松梅心里简直五味杂陈。

日本是53年开始研制研究电视机的，而华夏第一屏诞生于1958年，只比日本晚了五年。

可是，十五年过去了，国内的黑白电视机还无法实现大规模量产，电视机并没走进普通百姓家里，而人家的内销市场居然已经饱和了！叶满枝嫉妒地感叹，这万恶的资本主义啊！她迫不及待地想去看看生产车间了，每个班次咋能生产那么多台电视机呢？考察组被日方请去了厂房里，一侧是彩电装配生产线，另一侧是测试生产线。

叶满枝见到里面的场景时，忍不住瞳孔一缩。

曙光厂的车间她再熟悉不过了，与其说是半自动的，不如说是半人工的。

而面前这个车间里的生产线，竟然是全自动的！地面和悬空处都安装着传送带，底盘装配完毕以后，被转到传送带上，传到下一处由工人安装显像管和其他部件，整体井然有序。

由于生产线很长，车间的面积，比曙光厂车间大了两倍有余。

叶满枝悄悄跟岳松梅说：“松梅，你帮我问问她，一台彩电的出厂价是多少。

”“差不多在400美元左右。

”佐藤大方告知。

曙光厂常年搞出口贸易，叶满枝对各种外汇的汇率门儿清。

闻言便快速在心里得出808元人民币的结果。

她拧眉想了一阵，又问：“那14寸电子管黑白电视机的出厂价是多少？”佐藤摇头笑说：“我们公司已经不生产电子管电视机了，一台14寸晶体管黑白电视机的出厂价大概是108美元。

”也就是说，14寸电视机的出厂价不到220块人民币。

资本主义的利润都是很高的，人家的成本价也许只有一百七八十块。

而曙光厂的成本价是391块。

她没再询问什么，跟在考察组的队伍后面去其他车间参观了。

第一天是在日立公司的工厂里度过的。

返回宾馆以后，305厂的李主任召集大家开会。

房间里的整体气氛比较低迷。

过大差距让人产生了极大的心理落差，而且技术组的发现，也让众人不知如何是好。

李主任猛吸一口烟说：“彩电的技术要求很高，以咱们国内现有的技术和设备来看，如果只买一条整机装配生产线回去，恐怕解决不了问题，还得弄一条显像管生产线。

”另一个研究员接着说：“咱们国产的荧光粉的质量不行，红粉偏橙色，绿粉偏青，蓝色的饱和度也不够，可能还需要一条荧光粉生产线。

”又有工程师说：“显像管的玻壳也是个问题，估计也得弄一条生产线。

”这还只是生产显像管需要的，其他配件就更不用提了。

叶满枝将自己打听到的情况告诉大家，“我今天问了接待咱们的佐藤女士，日立公司只能卖整机生产线和显像管生产线，其他生产线他们也没有。

而这两条生产线的报价预计在7000万美元左右。

”“多，多少？”李主任口中的烟头掉落。

叶满枝：“7000万，美元。

”李主任：“……”这已经完全超出预期了！他们原本只准备买一条整装生产线，预算在2000万美元左右。

其他设备由国内自行想办法解决。

他觉得4000万人民币的生产线已经是天价了，来了日本肯定能挑一条最好的。

实地看过之后却发现一条生产线根本不够！可是，7000万美金也太贵了！这还只是两条生产线的报价……叶满枝觉得今天只是第一天，受到一些震撼很正常，大家还得打起精神重整旗鼓。

但她不是考察组的组长，这番提振士气的话不该由她来说。

她轻咳一声提醒道：“李主任，你给大家说两句吧。

”李主任回过神来，说了几句鼓励的话，又笑道：“这才只是第一家公司，咱们有十多个选择呢！看看其他公司的情况再说！”考察组的行程很紧张，又接连去不同的城市，考察了另三家公司的电视机工厂。

走走停停十多天，得到的结果却并不理想。

他们将采购计划从一条整机生产线改为1条整机，外加3条配件生产线。

但是在同一家公司并不能采购齐整，需要分别从不同的公司采购。

总计高达1.3亿美元，这已经完全超支了。

岳松梅说：“他们的报价肯定是虚高的，瞧着咱们是外地来的就漫天要价！”叶满枝望着向导问：“日本这边有没有比较大的那种中间商？从事进出口贸易的。

”“有。

”何建业点点头。

“咱们能不能找个本地的中间商帮忙询价？”叶满枝说，“我在广交会上见过不少欧洲的中间商，让他们跟本地厂家洽谈的话，能拿到一定的折扣。

”“我可以找个中间商试试，但不确定他会要多少佣金。

”“没关系，先试试嘛。

”叶满枝觉得日方公司给的报价普遍偏高，水分太大。

先让中间商去探个路，他们心里就能有谱了。

至于是否需要中间商在其中交涉，那都是后话。

何建业去帮忙联系中间商了，考察组这边又马不停蹄赶往下一个工厂参观。

没过几天，何建业帮忙转达了中间商的报价。

四条生产线1.1亿美元。

比企业的直接报价便宜2000万美元。

而中间商要从中赚差价，这个报价其实还是可以压缩的。

这天吃完晚饭后，叶满枝和潘昆仑一起出门走了走。

他们正在大阪和京都之间的一个小城市考察工厂，这会儿正是晚饭时间，小街上没什么人。

叶满枝沿着马路散步，轻声问：“潘主任觉得怎么样？”潘昆仑摇头说：“曙光厂这次应该是白忙一场了。

”他们跟着考察组一起出国，也打着点人家吃肉我喝汤的主意。

采购生产线的预算高达2000万美元，如果能帮305厂将价格谈下来，兴许能用剩下的预算给曙光厂争取点什么先进设备。

可是，如今四条生产线的报价已经上亿了，305厂自己都不够用，怎么可能给曙光厂分汤喝？“其实也不算白忙，最起码咱们开眼界见世面了。

”叶满枝语气轻松道，“不出来一趟，咱哪能知道差距这么大呀！”“那倒是。

”“我这两天想得其实还挺多的，”叶满枝说，“日本的彩电出厂价高达400美元一台，折合八百多块人民币。

他们的工艺已经这么成熟了，可是价格仍然这么高。

如果由咱们自己生产的话，出厂价兴许要达到900到1000块。

潘主任，你觉得这正常吗？”潘昆仑被她问得满头雾水：“有什么不正常的？”“咱们不要站在生产者的角度看问题，换一换思路，从消费者的角度来看，真的有人能一口气拿出900块钱，购买一台彩电吗？”要知道现在最流行的三转一响，单价没有超过200块的。

潘昆仑：“……” 900块确实太多了。

他的工资不算少，可是让他一口气拿出900买彩电，他未必愿意花钱。

叶满枝说：“目前全国开办了电视台的省市只有十来个，而且全是黑白画面的。

如果电视台的建设跟不上，即使消费者买了彩电，那看到的画面也是黑白的。

而电视台想要建设起来，少说需要两三年时间。

”“你的意思是……”“我觉得黑白电视机也许更适合国内当下的市场需要。

”叶满枝冷静分析道，“日本一台14寸晶体管黑白电视机的出厂价在220块人民币左右。

如果咱们的电视机出厂价也能降到220块，不，其实300块也行，那很多城市居民应该都能买得起电视机。

”一台300块的黑白电视机，作为入门电视机，其实已经能满足大部分家庭的需要了。

“日本国内的黑白电视机市场早就饱和了，各大企业生产的电视机主要用于外销。

而我这几天看了他们近十年的数据，最近三年，全国黑白电视机的产量正在逐年减少，与之相对的，彩电的产量正在大幅提升。

这就说明黑白电视机在国际市场，尤其是欧美市场也已经趋于饱和了。

”叶满枝一边思忖着，一边喃喃道：“也许很多大公司已经计划转型了，就像咱们想淘汰电子管电视机一样，他们可能也想淘汰黑白电视机了。

”潘昆仑顺着她的思路问：“叶主任，你想要他们的黑白电视机生产线？”“对，四机部的领导说，采购的生产线可新可旧，主要是节约外汇。

那咱们曙光厂其实可以考虑引进一条晶体管黑白电视生产线，他们的单班产量是咱们的10倍有余，如果能成功引进，那曙光厂的电视机年产量将达到30万至40万台！”潘昆仑提醒她：“国家想要最新的技术设备，只愿意给彩电生产线出钱，如果想采购旧的黑白生产线，那中央未必肯出这笔外汇。

”叶满枝笑了笑说：“我出来之前，跟省外贸局的领导聊过，省里可以给咱们100万美元的外汇支持，剩下的部分，再由咱们自己想想办法。

” 第223章画饼小能手 在日本小城的马路边,叶满枝和潘昆仑讨论了几个小时。

越讨论越觉得有门儿！潘昆仑一项一项地分析，“与彩电相比，黑白显像管只需要涂一种荧光粉,滨江化工厂的荧光粉就能满足需要,咱们并不用另外引进生产线。

”“嗯,而且滨江本地就有一家晶体管厂，咱们能就地采购晶体管。

”“仔细算下来,只需要一条整机生产线,外加一条显像管生产线。

”有彩电的例子在前,只引进两条生产线已经相当划算了。

“那咱先打听一下报价,”叶满枝神情振奋道,“要是真能把这两条生产线弄回去，那咱曙光厂在黑白电视领域就是全国的这个了！”她比出一个大拇指。

两人展望了一番美好未来，双双心潮澎湃。

下一站是去松下电器的工厂考察。

参观过黑白电视机车间以后,叶满枝向日方表达了采购二手生产线的意愿,不知他们是否愿意转手。

听闻有人竟然对黑白电视机生产线感兴趣，对方公司又派了一位部长接待他们。

两条生产线总计报价420万美元。

叶满枝皱了皱眉：“山本先生，你们的生产线1963年投入使用,至今已经有十个年头了。

”420万是不是太高了？山本解释说：“主设备是1963年投入使用的，但是此后几乎每年都会往生产线上加入新设备，最新的那条悬空传送带是按照彩电生产线的工艺,在1970年安装的。

我们可以负责设备安装和调试,保证让贵方尽快生产。

”帮忙翻译的岳松梅劝道：“其实420万美元算是不错的价格了，你看看彩电那边！”“……”叶满枝也知道这个价格还可以，两条生产线折合840万人民币,还不及彩电生产线的零头。

可是，他们没有那么多外汇呀！省里能给曙光厂挤出100万美元已经是极限了。

那剩下的320万美元从哪里来？她想再跟山本讲讲价,山本却只肯让步30万。

“虽然黑白电视机在国际市场上趋于饱和了，但并不是没有市场，我们留着黑白电视机业务，在未来五年内仍可以继续赚钱。

”最终报价就是390万美元。

日方的态度很坚决，想买就买，不买拉倒。

叶满枝：“……” 不就是两条旧生产线嘛，牛什么牛！305厂的李主任听说他们相中了那两条黑白生产线，得知报价以后，也劝她：“价格差不多就买吧，比彩电便宜多了。

”“李主任，你是饱汉不知饿汉饥呀，”叶满枝无奈道，“上亿美元的彩电生产线由中央买单，但几百万美元的黑白线要由我们厂里自己想办法。

别说390万了，我们连39万美元都没有！”李主任摸摸鼻子，转移话题说：“再有三天就是春节了，咱们今年要在国外过年，最近大家都挺辛苦的，所以这几天不安排新行程了，大家就在京都逛逛，过了大年初一再去其他城市考察。

”“行，”叶满枝乐呵道，“我来日本还没逛过商店呢，下午没什么事，大家一起出去走走。

”因公出国人员使用外汇是有限制的，为了尽量给国家节省外汇，同志们过得都很节俭，不挑吃喝，也不挑住宿条件。

旅馆费、伙食费、公杂费可以据实报销，但每人每天只有折合1元人民币的外币当零花钱。

叶满枝兜里揣着上万块的日元，跟大家一起去百货商店采购年货。

她主要是看稀奇，资本主义的商店里，确实有一些她没见过的东西。

有一种便携式摄像机，能记录动态影像，比电视台的摄像机小很多，她挺想买的，可惜没钱。

还有一种电饭煲，听岳松梅说，煮米饭特别快，她也相中了，可惜还是没钱。

她口袋里这些日元，还不到五十人民币，不可能买大件。

考察组的大部分男同志选择给孩子买糖果饼干，有的人还买了两袋方便面。

但叶满枝觉得吃的东西从嘴里过一圈就没了，没什么纪念意义。

所以，她想买点孩子能用的。

在商店里楼上楼下跑了三趟以后，她将目光放在了学习用品上。

有一种自动铅笔，单价不贵，还挺有意思，她在国内没见过这种铅笔。

二姐、三哥、四哥、五哥家里都有上学的孩子，大姑子和小姑子家也一样。

于是，她把自己仅有的几十块钱，全用来买自动铅笔和笔芯了。

剩下的几块钱，给有言买了两包巧克力。

至于吴大博士嘛，将得到她的两个亲亲。

把所有零花钱花光以后，叶满枝便不再去商店转悠了。

看到好东西又没钱买，心里更难受。

是以她就躺在宾馆的床上看电视，准备迎接春节。

国内的电视还是黑白的，而宾馆里的电视机是彩色的，且电视节目可以全天播放。

尽管听不懂，但叶满枝看得津津有味。

“这彩电好是好，”她支着脑袋嘟囔，“就是广告太多了，不到半小时，已经播放了七八条广告！”“资本主义社会一贯如此，”岳松梅说，“咱们的企业是按计划生产的，产品不愁销路。

但资本主义的企业要自行寻找市场，播广告是为了吸引消费者花钱。

不止电视，报纸上的广告也可多了！”叶满枝来日本大半个月，一直没看过当地报纸，反正看也看不懂。

她撑着脑袋神游了一阵，起身拿过桌上的报纸翻看起来。

报纸上的广告的确很多，有的广告特别夸张，一条就能占据一整个版面，弄得跟大字报似的。

她将报纸从头翻到尾，而后拿着这份报纸去了隔壁房间。

“李主任，咱们已经考察过好几家公司了，这些天看下来，其实产品和生产线都差不多，咱们最关心的还是价格问题。

”李主任点点头，上亿美元的报价，让他心里也不托底。

报价这么高，万一中央放弃了彩电生产线怎么办？叶满枝将报纸递给他，“资本主义社会的企业喜欢在电视报纸上打广告，要不咱也入乡随俗，在报纸上打一条广告试试？”李主任诧异道：“打广告？”国内很少有企业打广告，305厂是军工厂，跟这种事更是沾不上边儿。

“对啊，就说想求购一套彩电生产线和一条黑白电视机生产线。

正好咱们最近留在京都过年，暂时不会变更地址，如果有的公司愿意转让生产线，就让他们往宾馆打电话！”望着报纸上夸张的字体，李主任心里有些意动。

一家家公司去考察，显然没有打广告来得方便。

他将其他组员喊来一起商量，主要是询问外贸部和四机部的同志，这样打广告是否可行。

外贸部的同志说：“咱们之前派员参加保加利亚的商品展览会，也在当地报纸上打过广告，做广告其实是可行的。

”既然有过先例，那大家就敢放手去干了。

李主任请向导帮忙，在全国发行的报纸上发表了一则求购信息。

版面不是很大，只有火柴盒大小，但广告效果很不错。

广告登出的第二天，考察组就接到了一位电视机代理商的电话。

据说，他是松下和东京芝浦电视机的代理商，可以帮他们联系这两家公司的彩电生产线。

双方最好能在东京见上一面。

岳松梅半捂着听筒，跟李组长请示是否能去东京。

得到首肯后，她正要答应对方，确听对面突然换成中文问：“你们是华人吗？”“对，我们是来日本考察生产线的，”岳松梅有点他乡遇故知的惊喜，连忙问，“您也是华人吗？”对面笑道：“我是在这里做生意的华侨。

”双方没有语言障碍了，李主任接过听筒，亲自向他介绍了对生产线的要求。

听闻这是祖国引进的第一条彩电生产线，老华侨拍着胸脯保证，一定帮他们拿下最优惠的价格。

考察组先不要着急，留在原地等他消息。

放下电话后，李主任问：“怎么办？咱们能等吗？”按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。

潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。

”松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。

考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。

他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。

皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。

叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。

“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。

“可以。

但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。

”叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。

但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。

”这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”“日立公司。

”“单班产量能有多少呢？”“400台左右。

”叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。

即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。

于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。

如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。

渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。

他报了一个还算公道的价格：“200万美元。

”叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。

虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。

”进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。

渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。

”三年下来，利润绝不会低于200万美元。

渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。

”叶满枝：“……” 你想啥美事呢？只优惠一百万美元，就想贴你的商标了？她其实有点搞不懂这些日本商人。

这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过，山本与渡边的答复几乎一模一样！松下是本土的大公司，想用自己的商标情有可原，但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司，在日本根本数不上号，咋也想贴自己的商标呢？她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标，但大家都想要的肯定是香饽饽。

所以，她就更不能轻易让步了。

小叶主任还想把曙光牌做大做强呢，不可能贴外国商标。

她要是真的答应了，回家以后就等着挨骂吧。

看来用配件换生产线的路子行不通了。

叶满枝不再提进口配件的话题，正式跟渡边洽谈了两条生产线的报价。

最终总计320万美元，比松下的报价便宜70万。

即便如此，曙光厂仍然买不起。

几人将生产线反反复复参观了好几遍，在皮姆公司的车间里看了足足三天。

确定生产线完全没问题后，叶满枝一脸自信地跟渡边做了约定，她要回国跟上级领导汇报情况，今年四月份之前一定给他答复。

*“皮姆公司这两条生产线真挺不错，”潘昆仑担忧道，“就是咱们的外汇不凑手。

”别说外汇不凑手，即使是人民币也没有那么多啊！刨去省里那100万美元，还需要220万。

220万美元可是400多万人民币呢，曙光厂的账面上哪有这么多钱！叶满枝也被这220万美元的窟窿难住了，脑子里的想法杂乱无章。

曙光厂搞了六七年的出口贸易，每年都能拿到一定的外汇配额。

可是，六七年下来，也不过攒下了20万美元。

还有200万没着落呢！潘昆仑提议：“要不咱跟其他厂借点？”“哪个厂领导敢做这种决定啊？曙光厂的出口创汇额在全省名列前茅，这些年才攒下20万美元的配额，那其他厂就更没多少了。

关键是，借美元还美元，咱们哪有还款能力？”“难道就这么放弃了？”潘昆仑实在是不甘心。

出国开了眼界以后，他对自家那单班生产37台的生产线已经看不上了。

只想赶紧安装单班生产400台的。

而且现在正是日本厂商转产的关键节点，过了这个村，未必还能买到这么便宜的二手设备。

叶满枝这两天休息得不好，脑子像被灌了浆糊似的转不动。

她摆摆手说：“这件事再容我想想，咱们先回去跟李主任汇合吧，不知道他们那边的情况如何了。

”几人返回京都的时候，李主任刚接到老华侨的电话。

老华侨是两家电器公司的代理商，而且已经代理很多年了。

经他从中斡旋后，为四条生产线拿到了9000万美元的报价。

比之前那个中间商的报价还便宜2000万。

比两家公司给中方的第一次报价便宜了4000万。

李主任气哼哼地说：“他们这个报价的水分也太大了！4000万美元，将近1亿人民币了！”“哈哈，”叶满枝笑道，“我就说嘛，资本家狡猾得很，跟他们谈判是需要一些技巧的。

”她这一趟不白来，虽然还没上谈判桌，但她想办法找来的这俩人，已经帮考察组谈下来4000万美元了。

李主任对这个报价仍然不满意，次日又重新开启了考察行程。

一行人在日本呆了将近两个月，把十三家电器公司，以及三家化工厂全都考察过以后，终于坐上了回国的飞机。

李主任作为组长要先去北京汇报工作，而叶满枝也要跟省里的领导汇报情况。

大家在广州分道扬镳。

李主任握着叶满枝的手说：“叶主任，这次辛苦你了。

日方的报价太高，估计部领导不会满意，之后也许还要去其他国家进行考察。

你要是愿意参与的话，到时候我还邀请你！”叶主任对付外商的经验的确很丰富，处事手腕也比部委的干部灵活。

如果之后还有其他考察任务，他还想带上叶满枝。

叶满枝也希望多出去看看，但她毕竟是一厂之长，不能在厂里长期缺席。

她模棱两可道：“只要厂里的情况允许，我一定继续跟着大家走南闯北！”双方握过手，就此别过。

叶满枝在附近找了一个邮电局，先给吴峥嵘打电话报平安。

而后又联系了厂里，将那两条生产线的情况通报给大家。

“田主任，你尽快组织一个班子会议，看看大家的态度，如果同志们都同意引进设备，我就在广州想想办法。

要是大家觉得行不通，那我这就回去了。

”田春山说：“大家当然想引进先进设备，但那400多万人民币的缺口怎么办？”叶满枝简要介绍了自己的打算，又道：“这次班子会议一定要正式，做好会议记录，我肯定是投赞成票的，这个你帮我代为记录吧，如果有其他同志不赞成，也把不赞成的理由记录下来。

”次日上午十点，她跟潘昆仑又跑来邮电局打电话，得到了全体班子成员全票通过的结果。

“王造福还在学习班吧？他同意了吗？”叶满枝问。

“同意了，我昨晚特意去了他家一趟，”田春山笑说，“王主任刚开始似乎不太想同意，但他爱人和王大娘一直给他使眼色，王主任就支支吾吾同意了。

”“行，那我就放心了。

”曙光厂内部没什么问题，叶满枝又接着给夏竹筠打电话。

花掉六十多块钱的电话费，她才走出了邮电局。

“叶主任，咱们真去借钱？”潘昆仑问。

“先去试试。

”叶满枝看了眼手表说，“走吧，约好的时间快到了。

”两人乘车前往广州广播器材厂，远远就见到了等在那里的厂革委会主任。

叶满枝喊了声“秦主任”，快步上前与对方握手寒暄。

秦长征热情笑道：“叶主任，你可是贵客呀！”“哈哈，我这次还真是贵客，带着好事上门来找你的，”叶满枝说，“秦主任，一会儿得用好茶招待我们才行。

”秦长征将两人领进办公室，亲手泡了两杯茶，“叶主任，我听说你们跟305厂那帮人去日本考察了？情况怎么样？”“哎，一言难尽呀。

”叶满枝说，“彩电生产线比较复杂，我就不说了，反正跟咱没啥关系。

”广州广播器材厂与曙光厂一样，都是地方国营工厂，并且都是这几年刚开始生产黑白电视机的。

两厂同病相怜，只能在黑白电视机领域打转，彩电生产线没他们的份。

不过，曙光厂已经扭亏为盈了，年产量有26000台，而广播器材厂还需要政府补贴亏损呢，每年才生产两三千台黑白电视机。

叶满枝没有拐弯抹角，喝了口茶就直接说：“秦主任，我们这次考察彩电的同时，也考察了黑白电视机，人家那边单班产量高达400台呢！”“这么多！”“那可不嘛，所以我们曙光厂准备从日本引进两条二手生产线，弥补咱们国内黑白电视机在产能上的不足。

”秦长征有些羡慕地问：“那生产线多少钱啊？”“320万美元。

”“你们有那么多外汇？”“呵呵，谁敢说自己有这么多外汇呀，那不是需要省里帮忙嘛。

”叶满枝小声说，“我们省里能出100万美元！”“那也不够啊……”叶满枝点点头，“还有两百万的缺口，所以我们来找秦主任了！”秦长征：“……” 这得是什么关系，才能无怨无悔地借你200万美元？再者，广东的出口创汇额高，不代表广播器材厂就一定有外汇。

他们厂没什么出口产品，兜比脸还干净呢！“叶主任，我们的情况你应该知道呀，根本没什么外汇。

”“你们厂没有，但你们省里有啊！”叶满枝说，“为了发展电视工业，我们省里愿意为企业拿出100万美元引进生产线，同样是地方国营工厂，你也向省领导寻求一下支援嘛！”秦长征：“……” 各省支援各省的企业，哪有要求外省支援外汇的！你自己听听，你的要求说得通吗？叶满枝问：“秦主任，你知道我们滨江什么最牛吗？”“……”“重工业！”小叶主任牛哄哄地说，“连汽车、飞机、大炮都能造出来，两条小小的生产线，我们能搞不定吗？只要生产线来到滨江的地界，我立马就能组织本厂和各大机械厂的工程师对那两条生产线进行仿制！”“秦主任，你们省里先借我200万美元，我保证在两年内交给广播器材厂两条全新的生产线！咱们一南一北两家工厂合作一次，以后就能占据国内电视行业的半壁江山了！” 第224章众筹 叶满枝的狮子大开口,让秦长征哑然许久才找回自己的声音。

“叶主任，设备款总共320万美元，你出120万,我出200万,然后你先用设备,我却要等到两年后，这合理吗？”叶满枝大气道：“让你先用也行,到时候你们负责仿制,两年后给我两条全新的生产线。

”秦长征：“……” 他得有这个仿制水平啊！叶满枝叹息道：“这次去日本考察带给我的冲击太大了。

我们曙光厂年产黑白电视机26000台,放在国内也算是首屈一指了吧？”秦长征点点头。

这是事实。

曙光厂的产量是行业内最高的。

“可是,日本的很多大工厂里,有四条甚至六条生产线同时作业，一个礼拜就能干出咱一年的量！他们那里80%的家庭都已经看上黑白电视了！”叶满枝没将咱们太落后的话说出口，但意思已经传达了出来。

“秦主任,我现在想的是,咱们先趁机把先进设备弄回国。

不论是交给广州，还是给滨江，亦或是其他能拿得出这320万美元的企业。

只要能落进咱的口袋里,咱就能组织人手研究仿制。

产量大幅提高以后，咱也能让家家户户都看上电视机了！”秦长征说：“我当然也希望咱们能赶上国际先进水平，可是……”他总感觉这事有哪里不太对劲呢！潘昆仑刚得知叶满枝的打算时,与秦长征的反应差不多,所以对于对方所想，多少能猜出一些。

“秦主任，这200万美元不是你的,也不是广播器材厂的，而是你们省里的！”潘昆仑提醒他,“如果没有这个契机，你们厂能从省里要到200万美元吗？”“……”当然是不能的。

叶满枝接着说：“两条二手生产线的报价高达640万人民币。

即使不用外汇采购，像咱们这样的厂，也拿不出600多万吧？如果只靠咱们自己，不知要等到猴年马月才能为设备进行一次升级。

中央已经将彩电生产线交给305厂了，而全国各行各业都需要发展，短期内应该不会再引进电视机生产线。

要是错过了这个引进二手设备的机会，对你对我，甚至是整个电视行业，都将是巨大损失！”“能否拿出200万美元，那是省领导需要操心的，”叶满枝推心置腹地说，“你是广播器材厂的厂长，不该站在省领导的角度看问题，而应该站在厂长的角度看问题。

”广播器材厂与曙光厂的处境相似，甚至更糟。

如果想让企业快速发展起来，秦长征就该毫不犹豫地抓住这次机会，游说省领导同意这次合作！对于广播器材厂来说，这次的合作没有任何损失。

钱是省里出的，设备是曙光厂仿制的。

秦长征只需要说服省领导，然后等着在两年后接收设备！经过二人提醒，萦绕在秦长征眼前的那团迷雾似乎骤然消散了。

他的思路也跟着清晰了起来。

是了。

钱是省里出的，他应该抓住这次引进先进设备的机会！哪怕是两年后才能得到生产线，那也是广播器材厂赚的！如果没有这个契机，他再等三五年也未必能等来引进新设备的机会。

“叶主任，我愿意与曙光厂合作，但外汇要由省里出，省领导未必会同意。

”见他松了口，叶满枝笑着说：“省领导能否同意，那是后话，但钱的事，咱得先说在前头。

两条旧生产线320万美元，新生产线肯定不止这个价。

由滨江组织仿制的话，造价必然要高于200万美元。

到时候超出成本价的部分，还需要你们补齐。

”她出人出力一顿折腾，不能再让她倒贴钱吧？要是让省里一下子亏掉几百万，那省领导也许宁可放弃生产线，也不会做赔本买卖。

“差多少就补多少。

”秦长征对此很想得开，200万美元相当于定金。

想拿到生产线那就得付尾款。

省里已经出了大头，剩下的部分，厂里可以自行想办法。

只要电视机扭亏为盈，年产四十万台的话，兴许只用一两年时间就能将设备款赚回来了！双方在钱的问题上达成一致，之后的事情就好谈了。

“秦主任，省领导那边还得由你出面去谈，”叶满枝笑着说，“我可以先把曙光厂能拿出的条件跟你讲一讲。

”“嗯。

”秦长征想着即将到手的先进设备，又给两人往茶杯里续了水。

叶满枝说：“在广播器材厂拿到生产线之前，曙光厂可以将每年产量的三分之一，调运来广东销售。

”这个条件瞧着不起眼，其实内里有大学问。

曙光厂没有扭亏为盈之前，生产的所有电视机都是在滨江本地销售的。

哪怕是本省的兄弟城市，也拿不到曙光厂的电视机。

为啥呢？因为电视机是亏损经营的，每一台电视里都有滨江市财政的补贴。

所以，市财政的补贴，只能让本市市民受益，外省市的人占不到便宜。

广东这边销售的电视机，要么是广州广播器材厂生产的，要么是能吃到中央财政补贴的“北京牌”。

销量极低。

曙光厂要是每年往广东调运10万台电视机，能极大地满足本地市场的需求。

当然了，生产和销售计划由革委会负责，具体细节她还得回去跟革委会商量。

叶满枝笑了笑说：“另外，我们曙光厂可以派工程师来广州，帮广播器材厂降低生产成本，尽量减少你们的财政补贴。

”曙光厂能扭亏为盈，一方面是在省内找到了配件货源，另一方面是因为好几个重要配件有了升级。

他们可以把压缩成本的办法分享给广播器材厂。

秦长征摩挲着下巴问：“叶主任，仿制设备的难度不低，万一仿制失败了，那我们省里出的200万美元怎么办？”“欠债还钱天经地义。

我们会尽量还外汇，如果没有外汇，就用产品抵扣。

以现在的出厂价来算，1万台电视机的货款差不多能抵402万，到时候就根据当时的出厂价抵扣。

你们省里要是从国外进口整机，那不是也得花外汇嘛。

”秦长征思考良久后，点点头说：“叶主任，我得先跟厂里的其他同志商量一下，能否拿出那么多外汇，还得看省领导的意思。

”“行，你们尽快给我答复吧。

”叶满枝笑道，“如果广州这边行不通，我们还得赶紧联系其他电视机厂。

”秦长征并不是她的唯一选择。

她已经跟皮姆公司约好了，在四月之前给出明确答复。

秦主任要是想拖沓一两个月，她可等不了。

*走出厂大门，潘昆仑担忧道：“双方合作的麻烦其实不少，他们省里万一想独自出资320万美元呢？”“那就给他们好了，到时候咱派人来广州学习学习，改进一下咱们现有的设备。

不过，”叶满枝摇摇头，“即使他们省里真有这么多外汇，也未必会用在二手电视机生产线上。

我不担心他们独吞，就怕人家不肯出钱。

”电视机跟收音机差不多，都带点休闲娱乐性质，并不是非用不可的东西。

这次国家拿出几十亿美元，计划从国外引进的设备，大部分与民生相关。

比如农业用到的化肥是跟吃有关的，化纤厂生产的的确良是跟穿有关的。

电视机不当吃不当穿，也不是特别紧要，人家省里未必愿意拿出几百万发展电视机。

潘昆仑假设了另一种可能，“他们要是真的拿出200万美元，也许会要求将生产线放在广州。

”“行啊，那就让他们负责仿制，咱还省心了呢。

”曙光厂的电视机业务已经扭亏为盈了，晚两年拿到生产线对曙光厂影响不大。

她不怕人家提要求，就怕对方想也不想地拒绝。

那样的话，引进生产线的事就彻底没戏了。

……秦长征的行动还算迅速，叶满枝只在广州等了四天，便得到了对方的答复。

“我们省里愿

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