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第五章(2)(1/3)

在商场上，武作家可以如鱼得水，不管搞定哪家商场，武作家作为乙方的角色总能够让他有得胜而归的感觉，就算是和商场谈广告费，他也能够找到胜利的感觉。

广告费是商场的一个主要投入项目，甲方投入广告，树立商场的美誉度，招徕顾客，而乙方投入大量货物，使得顾客满载而归。

双方目的一致，为顾客提供良好的购物环境和物美价廉的商品，双方依据投入比例来分享收益。

但是很多时候，商场——甲方是把这部分广告费用，转嫁到供应商——乙方头上的。

乙方没有办法改变这个做法，因为一个城市中的大型商场一般就那么几家，人气聚集泛几十年了，但武作家往往能够争取到一个最低的比例，让他有胜者归来的感觉。

管理费也是甲方的收费之一，照说在你商场卖货，管理是你当然的本质工作。

但在现实中，这笔费用也通常转嫁给乙方。

更有甚者，有些商场还要收取运营费，不知这个运营指什么，运作你自己的商场岂非你的本分？乙方占用甲方的地盘（具体为多少平米）是实，但是不是已经支付了扣率所定的利益？你开商场，开电梯，是不是乙方来做生意的前提呢。

但现实往往很无奈。

惟需要全力的争取和维护乙方利益。

更过分的还有照明要收电费，否则你商场不开灯？导购吃饭要在商场里的餐厅，预先在厂家货款里扣除，似乎是要保障导购的吃饭权益。

买办公用品要在本商场刷卡置办，甲方绝不让哪怕一分钱的利润外流。

而导购员的工服，质量自然是差的，但价格绝对可以篦美任何品牌服装。

武作家曾经历过一个导购的全套工服要800元，更绝经历是某大商场赞助了一座以商场名字命名的希望小学。

本来这是功德无量的好事，乙方尽皆钦佩甲方的善举。

但几天后商场宣布收取每个供应

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