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带着涂筱柠一起跑,这也是饶静特许的。
“业务学的差不多了,你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。
” 涂筱柠以前也跟饶静出去过,但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况,现场看营销这是头一次。
赵方刚是个人精,每次去园区里包中都揣几包烟,都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。
涂筱柠不明白用意,被连熏了几次忍不住问,“小赵哥,门卫只是园区的,跟里面的企业没有任何关系,你们每次聊啥?” 赵方刚含着烟,走得吊儿郎当,“传达室是小道消息聚集地,门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车,作息时间,甚至性格。
”烟从他鼻腔里冒出来,“所以不要小瞧门卫,做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。
” 涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思,赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里,“有烟在手,谈事不愁,你知道营销四宝是啥不?” 涂筱柠摇摇头,赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈,“烟在手,茶在口,牛逼吹完再喝酒。
” 涂筱柠蹙眉,可她是女的咋办? 赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句,“男女皆可用,男女都适用哦。
” 他的观点涂筱柠不敢苟同,只是默默走着。
两人在一个商办楼下停住,赵方刚没进去,继续悠然自得地抽烟。
涂筱柠看看企业门头,“小赵哥,这家企业前几天我们不是来过?” 赵方刚点头,“我知道。
” “那老板不是说不要贷款?” 赵方刚边抽烟边抖脚,“现在不要,不代表以后不要。
” 涂筱柠不解,“可那不也是以后的事吗?” 赵方刚瞅瞅她,笑了,“客户这种东西,你不能等他缺钱了 再去营销,越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感,等他对你有了印象,必要之时自然会第一个想到你。
” “那他一直不缺钱呢?” “就当交个朋友咯。
”赵方刚云淡风轻道,“优质企业为了考虑成本,不要银行贷款也很正常,但是一家企业总有资金周转的时候,营销不能急于求成,要学会放长线掉大鱼,” 涂筱柠受益良浅,又问,“那老刷存在感不会让人反感吗?”有时候她总接到推销电话,烦躁的时候也很难听下去。
赵方刚笑得有点自恋了,“这就要看你的方式和人格魅力了。
”又抽了一口烟,视线落在她身上,收起了玩世不恭,“小涂你啊,得早点有自己的客户,不然在dr耗着哪天才能转正。
” 涂筱柠垂眸不语,他的话一针见血。
“有了客户才有业务,有了业务才带来利润和存款,客户
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