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第27章 技术厉害的大师(5/5)

喊了一声,“小姑娘,你买的多还给你便宜。

” 候秀下意识看向白露珠,语气充满信任问:“还有什么推荐的吗?我买的多,你会有什么好处吗?” 直到现在,小姑娘都以为白露珠是天荷柜台的工作人员。

“我也是来买化妆品的,这家很多东西都很好用,你放心买,其实化妆最难的是化眉,今天我已经给你修好了眉形,以后你只需要刮一刮新长出来的杂毛,平时用眉粉填充就可以了。

” 白露珠揉着手腕,无视厂长恳切的眼神,没有过度夸奖,只是说了一些真心话和真心的建议。

“那行,刚才她用过的产品,都给我来一份!”候秀连具体价格都没问,财大气粗般挥手。

一听这话,柜台后面的两个人激动不已,着急忙慌抢着拿没拆封的产品,好几次撞到一起去。

顾客爽快,章远山更要把每一件化妆品的价格告诉人家,同时也是报给周围群众听: “眉粉三块六一盒,眉笔三块钱一支,粉底液八块钱一瓶,粉饼七块钱一盒,玫红色口红五块钱一支,唇刷五毛钱一支,总共二十七块一毛钱,抹掉零头,二十七块整。

” 候秀听完拿出三张十块钱,“是在这里付,还是和其他家一样,到收银台付?” “到收银台付。

”章远山本来还在想小姑娘身上钱够不够,听到价格后会不会不买那么多了,结果候秀连眼睛都没眨一下,就掏出钱来要结账。

与他一样想法的不少,看着候秀的背影议论纷纷: “哦哟,小姑娘出手这么厉害,一套下来要二十七块钱!” “快要一个月工资了,比的确良还要贵,这谁能买得起。

” “她是买了一整套,你不买一整套,选点家里没有的不就行了,我看这眉粉不错,刚才大师也推荐了,三块六不算贵,起码能用大半年,营业员,麻烦给我开个单子,我买了。

” “快,开单子!”章远山直接抢过营业员手里的单子,亲自来写。

“我要个粉底液,色号要刚才小姑娘用过的,海绵扑都要一模一样的。

” “我也要个眉粉,不是说修了眉,每天拿眉粉填充一下就好了嘛,这个我肯定能学会。

” “对,其他家都没看到有这个眉粉,我也买一个。

” “一整套化妆品确实有点贵,买回去要和家里人吵架的,眉粉倒是可以拿一盒,自己能用,家里婆婆妈妈都能用。

” “我也想要个眉粉,技术这么厉害的大师傅都只推荐这个,肯定是好用得不得了。

” “那我也来个,看起来颜色蛮好看的,用起来也不难。

” …… 越来越多的人围过来下单,章远山已经顾不得激动和兴奋,忙着开了一张张单子,满肚子推销的话也早已忘到脑后,发自内心承认白露珠的销售能力。

等到把这波人忙完,将柜台交给营业员,忙着走向站在一边的白露珠面前,客客气气道:“这里人多嘈杂,咱们移步到楼上服务中心的会议室吧?” 白露珠点点头,一起来到二楼。

章远山忙里忙外泡茶,还想去外面买点心的时候,被白露珠拦住,“不用客气,我们赶时间,早谈完还得早点走。

” “那行,二位请喝茶。

” 章远山这才作罢,平复下来,发现心脏跳得很快,冲着白露珠抱了抱拳,感叹道:“短短一个小时,真是让我大开眼界,我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山,不知道二位怎么称呼?” 态度大变是人之常情,白露珠没有感到任何意外,也理解对方的想法。

她要是厂长,突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量,能如何如何打开知名度,连搭理都不会搭理。

“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠,这位是我对象,姓贺。

” 你来我往客气寒暄两句,进入正题。

章远山先提问:“不知道白同志是怎么打算的?有没有比较详细的计划书?另外我很想知道,白同志的条件是什么,说实在话,天荷厂是政府投建,前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置,因为产品原因被刷下来,黄铁区区长就派我负责研发。

” 提起这事,章远山面色复杂,既有着希望又有着失意,“我潜心研发了三年,结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾,我了解过行情,市场上化妆品比较稀少,早打出知名度,未来绝对不会输给床单,所以向区里签了保证合同,每年上交大额纯利润,这才没让天荷胎死腹中。

” “开业几天,别人家都快卖断货了,我们这柜台别说卖东西,连个人来问价都没有,我都快愁死了。

” 对方开诚布公,也是在表态拉拢,白露珠接收到善意,笑道: “章厂长很有魄力,不过既然压力不小,为什么不重视销售?” “重视,怎么不重视。

”章远山喝了口水,“好的销售都吃稳妥的商品粮,待在国营大厂,背靠大树好乘凉,我们区厂哪能比得过,人才挖都挖不来,后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。

” 一肚子苦水总算有个宣泄点,最近急得嘴上都长了三四个火泡,又无可奈何,只能期待一个客户上门,下个客户就自动来了。

“我是经常去外地演出,平时工作化妆品又必不可少,见的多了,便了解一些销售方式。

” 白露珠双手合拢抵在桌子边缘,“我可以帮你策划一场活动,先打开知名度,至于销量,这你也看到了,我其实不适合推销,保守估计一天营业额在五千。

” “五千?!” 章远山震惊看着面色从容的姑娘,使劲掏了掏耳朵,又问:“我没听错吧?五千!” “没听错,就是五千。

”白露珠重复一遍,“五千只是当天的收益,真正收益在后头源源不断的顾客身上,毕竟你们做的是长期准备,不是卖一天就收摊了。

” “我懂,我懂。

”章远山深吸一口气吐出,“要真能五千,你的条件是什么?”

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